Programa Mentoria Apogeu

Módulo 1 - A Base: Advocacia de Propósito e Posicionamento

Sessão 01 – Como definir um posicionamento de alto valor – A estratégia na escolha do nicho certo x as localidades de oportunidade para atuação (c/ Bernardo Chezzi)

Formulário: Especificar nicho, localidade para o posicionamento

Sessão 02 – O seu tipo de advocacia e os modelos de atuação: consultiva, extrajudicial, boutique ou full service – Modelo SCH e revisitando as cartas de serviços (c/ Lara Selem)

Formulário: Especificar o que você faz e o que entrega.

Sessão 03 – Advocacia de propósito – Como construir uma carreira de valor e se posicionar entre os grandes nomes por meio de uma advocacia de impacto e transformação (c/ Bernardo Chezzi)

Formulário: Construindo as suas bases da advocacia de propósito

Sessão 04 – Alianças estratégicas – Como identificar aliados e parceiros na jornada (c/ Bernardo Chezzi).

Formulário: Rota de ação na construção da sua rede de alianças.

Sessão 05 – Construindo o seu Oceano Azul – Como posicionamento, propósito e carta de serviços estruturados levam à Advocacia de Alto Valor (c/ Bernardo Chezzi)

Formulário: Especificando a sua rota de Oceano Azul.

Sessão 06 – Redes de exposição – Como encontrar os mecanismos corretos de ser percebido pelo mundo. Introdução aos funis (c/ Bernardo Chezzi)

Sessão 07 – Advocacia de Alto Valor nas Redes Sociais – O que de fato precisa ser feito no digital com o maior especialista do país (c/ Paulo Lépore)

Sessão 08 – A construção de um site de Alto Valor – O case de sucesso na captação de clientes (c/ Rafael de Oliveira Laje)

Formulário (sessões 6, 7 e 8): Suas conexões, seus sites e suas redes. (para análise ao vivo no hot seat, caso a caso) 

Sessão 01 – Comunicação intuitiva para convencer e fechar negócios (parte I) – Como aplicar técnicas de nudge, ritmo, silêncio, heurísticas e linguagem corporal para influenciar e gerar conexão – método Chezzi (c/ Bernardo Chezzi)
Formulário: Técnicas já usadas e as novas

Sessão 02 – Comunicação intuitiva para convencer e fechar negócios (parte II) – Como aplicar técnicas de nudge, ritmo, silêncio, heurísticas e linguagem corporal para influenciar e gerar conexão (c/ Bernardo Chezzi)
Formulário: Gravação de vídeo-desafio

Sessão 03 – Técnicas de Harvard na persuasão – Como aplicar métodos da negociação para convencer com ética, estratégia e foco em resultados (c/ Matheus Guanabara)
Formulário: Dinâmica em dupla

Sessão 04 – Que personagem advogado é você? – Identificando sua persona e alçando a sua história (c/ Bernardo Chezzi)
Formulário: Conte a sua história

Sessão 05 – Cuidando da sua marca pessoal – Como definir e comunicar uma identidade profissional autêntica, coerente e estratégica para se posicionar no mercado jurídico (c/ Fábio Brandt)
Formulário: Paper definidor de balizas

Sessão 06 – Oratória e vendas – Estude com uma das maiores especialistas em comunicação do país (c/ Carol Newman)
Formulário: Gravação de vídeo-desafio

Sessão 07 – Como acessar a qualquer pessoa através do propósito e storytelling (c/ Bernardo Chezzi)
Formulário: Gravação de discurso

Sessão 08 – Os tipos de cliente e os clientes pepita (c/ Bernardo Chezzi)
Formulário: Mapeamento dos atuais clientes e possíveis

Sessão 09 – Funis de venda – Como estruturar e conduzir funis eficientes, com estratégias específicas para cada etapa da jornada de contratação (c/ Professor Bernardo Chezzi)
Formulário:

Sessão 10 – Gestão comercial: construindo uma operação vencedora – Como organizar o fluxo comercial do escritório, integrar CRM, marketing, finanças e áreas técnicas para gerar resultados sustentáveis (c/ Diogo Leão)
Formulário:

Sessão 11 – Apresentação e fechamento – Como elaborar propostas e contratos de honorários que comuniquem valor, segurança e profissionalismo (c/ Daniel Ribeiro e Gabriel Souza)
Formulário:

Sessão 12 – Hot seat

Sessão 13 – Hot seat

Sessão 01 – Construindo a base para gestão financeira – Como aplicar conceitos financeiros à rotina do escritório, da precificação ao recebimento, com mapeamento de pessoas, processos e ferramentas (c/ Suzana do Carmo)
Formulário: Mapeamento financeiro do escritório: pessoas, processos e ferramentas

Sessão 02 – O termômetro do sucesso: indicadores de lucro e rentabilidade – Como monitorar variáveis-chave para decisões estratégicas e sustentabilidade financeira e o papel do Business Intelligence para tomada de decisões (c/ Daniel Ribeiro e Suzana do Carmo)
Formulário: Construção dos KPIs financeiros e plano de monitoramento estratégico

Sessão 03 – Gestão de horas, tarefas e produtividade – Como a controladoria jurídica pode gerar dados úteis para a precificação e melhoria da rentabilidade (c/ Fernanda Coelho)
Formulário: Diagnóstico e plano de controle de tempo e produtividade

Sessão 04 – Arquitetura de honorários jurídicos – Como estruturar e utilizar diferentes formatos de cobrança (hora, valor fixo, pacote etc.) para reforçar posicionamento e percepção de valor (c/ Bernardo Chezzi e Suzana do Carmo)
Formulário:Estruturação dos formatos de honorários aplicáveis no escritório

Sessão 05 – Risco e recompensa – Como estruturar propostas de honorários por êxito com segurança jurídica e alinhamento estratégico (c/ Bernardo Chezzi e Suzana do Carmo)
Formulário: Elaboração de proposta de honorários com cláusula de êxito

Sessão 06 – O segredo da precificação – Como definir preços com base em dados, cálculos estratégicos e integração entre áreas técnica e comercial (c/ Suzana do Carmo)
Formulário: Construção da metodologia de precificação com base em dados internos

Sessão 07 – Da contratação à gestão de pagamentos – Como organizar fluxos e procedimentos administrativos para garantir o cumprimento e controle dos honorários pactuados (c/ Suzana do Carmo)
Formulário: Mapeamento do fluxo de contratação, cobrança e recebimento

Sessão 08 – Instrumentos de gestão financeira – Como planejar e acompanhar orçamento, fluxo de caixa e DRE para decisões estratégicas e visão gerencial. (Suzana do Carmo)
Formulário: Planejamento financeiro: criação do orçamento, fluxo de caixa e DRE

Sessão 09 – Estratégia e gestão tributária – Como comparar regimes fiscais e estruturar juridicamente o modelo mais vantajoso com foco em conformidade e lucratividade
Formulário: Avaliação do regime tributário atual e simulação de alternativas mais vantajosas

Sessão 10 – Hot seat
Caso prático – desafios de finanças e precificação
Foco: diagnóstico inicial, mapeamento do problema.

Sessão 11 – Hot seat
Caso prático – validação de soluções e implementação
Foco: aplicação prática, lições aprendidas e próximos passos.

Sessão 01 – O desenho do sonho – Como as definições de missão, visão, valores e BHAG (big hairy audacious goal) fortalecerão a disciplina da execução dos planos. (c/ Lara Selem)
Formulário: Missão, Visão, Valores, BHAG

Sessão 02 – Radar Estratégico: mapeando riscos e oportunidades – Como a compreensão das forças e fraquezas do ambiente interno, e das oportunidades e ameaças do externo trarão clareza sobre a diretriz mais adequada a seguir (c/ Lara Selem)
Formulário: Análise SWOT

Sessão 03 – Gerenciando prazos e prioridades – Como tomar decisões estratégicas a partir de critérios claros, aprendendo a dizer não, planejar com foco e escolher com inteligência (c/ Lara Selem)
Formulário: Matriz GUT

Sessão 04 – Estruturando os Quatro Pilares do Sucesso – Como a diretriz estratégica deve convergir para os quatro pilares que dão corpo ao escritório: a gestão de pessoas, a produção jurídica, a relação com clientes e mercado e a gestão financeira. (c/ Lara Selem)
Formulário: Objetivos e Metas

Sessão 05 – A estratégia na Execução dos Planos – Como transformar ideias em ação por meio de uma implementação coordenada pelos sócios, com envolvimento da equipe, rotina clara e acompanhamento de resultados. (c/ Lara Selem)
Formulário: Planos de Ação

Sessão 06 – Dominando o Legal Canva – Como aplicar esta poderosa ferramenta de planejamento e visão sistêmica. (c/ Lara Selem)
Formulário: Legal Canvas

Sessão 07 – Hot Seat – Dinâmica para tira teima dos PEs de cada mentorado (c/ Lara Selem)

Bernardo Chezzi

Advogado e Estrategista Jurídico. Especialista em Direito Imobiliário e Extrajudicial. Fundador da Chezzi Advogados e da Escola Pense3C.

Idealizador do Fórum Nacional de Desenvolvimento Imobiliário. Referência na estruturação de escritórios jurídicos com posicionamento, escala e alto valor.

Já mentorou centenas de advogados em todo o Brasil, conectando técnica jurídica, gestão estratégica e presença de mercado.

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Chezzi Consultoria CNPJ: 17.956.893/0001-46 Razão Social: Chezzi Consultoria Academica E De Cidades Ltda


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